Business Developer confirmé – B2B – Grands Comptes FR/EN

Votre mission, si vous nous rejoignez : rencontrer nos futurs clients, générer des opportunités grands comptes et closer rapidement de nouveaux projets à forte valeur pour Dynvibe.

Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé capable de :

• créer du pipe qualifié,
• engager des décideurs grands comptes,
• transformer rapidement les opportunités en revenus,
• incarner Dynvibe sur les évènements réguliers où nous sommes présents
• devenir un vrai moteur de croissance pour Dynvibe.

Vous serez focalisé(e) sur le new business et le développement commercial stratégique.

Votre mission sera alors découpée en 3 grands axes :

1. Générer du new business (60%)

• Prospecter activement des comptes stratégiques avec les outils mis à disposition
• Identifier rapidement les décideurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Digital, COMEX)
• Générer des rendez-vous qualifiés via outbound, réseau, social selling et recommandations
• Répondre aux leads réguliers provenant des canaux inbound
• Construire une approche commerciale intelligente et personnalisée
• Créer de la valeur dès les premiers échanges

2. Piloter le cycle de vente jusqu’au closing (30%)

• Qualifier les opportunités avec rigueur
• Mener les rendez-vous commerciaux et les négociations associées
• Construire les propositions avec les équipes internes (production, tech’, direction générale, directeur de comptes)
• Défendre la valeur des recommandations Dynvibe
• Accélérer les cycles de vente
• Signer de nouveaux projets et développer le revenu généré

3. Contribuer à une culture commerciale exigeante (10%)

• Maintenir un pipe propre et fiable dans HubSpot
• Challenger les approches existantes
• Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente
• Être orienté résultats, impact et vitesse d’exécution

Les compétences clés pour réussir dans votre mission :

Nous cherchons avant tout un profil commercial confirmé, capable de créer du business rapidement dans des environnements B2B complexes. Le profil idéal pour le poste est alors le suivant :

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B grands comptes
• Track record concret de génération de CA
• Forte capacité à adresser de nouveaux contacts et ouvrir des comptes stratégiques
• Excellent niveau de communication orale et écrite
• Aisance en rendez-vous de direction (COMEX, marketing, insights, innovation, digital)
• Capacité à créer de la confiance rapidement
• Forte autonomie et culture du résultat
• Anglais courant obligatoire (calls, négociation, pitch)
• Connaissance des outils et plateformes suivants : Hubspot, Fireflies, Linkedin, IAs, Notion, Livestorm

C’est un plus, si vous avez :

• Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil.
• Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme.
• Une sensibilité aux sujets tech’ (comme l’IA et les LLMs)